根据公司发展所需，为更好的收集项目信息和工作信息，进一步提升业务及资源分配能力，公司对“OA项目漏斗”和“OA销售周报”两个工具进行了修改调整。2022年4月18日上午综合管理部组织相关人员就这两个工具的操作办法进行了集中培训，以便员工熟悉、规范使用。

总经理助理黄雪松作为培训讲师从如何正确使用和填写“OA项目漏斗”两方面给大家进行了讲解。公司销售人员要通过项目客户登记填写客户档案，对客户的基本信息进行详尽的记录。销售人员在接下来的销售过程中，需对每一次行动进行记录，以便销售本人和业务领导随时掌握项目最新情况。当项目需要支撑时，销售人员需提起支撑申请，由业务支持中心部门经理邬德荣进行任务分配，接下来被指派的支撑人员需定期填写支撑记录。

市场人员除填写“OA项目漏斗”外，每周还需填写“销售周报”。改版后的“销售周报”，市场人员除了要根据每个工作日完成的工作，按照事分类进行填写，同时还需对本周费用使用情况进行登记。

培训结束后，公司总经理刘勇进行了总结发言。刘总表示希望通过“OA项目漏斗”和“OA销售周报”两个工具，让公司和市场人员能够随时掌握项目发展的阶段和各项费用的使用情况。最后，希望通过各项信息、数据的分析公司能合理分配资源，不断提高项目签单率。

                                        供稿:综合管理部